Dimensions
144 x 221 x 26mm
Die erfolgreichsten Organisationen, wie WA1/4rth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!"
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner TAtigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtAglich. Er weiA , welche A ngste VerkAufer umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet fA1/4r Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden kAnnen. Woracek zeigt, wie die VerkAufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerAt. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen VerkAufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist auA erdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der tAglichen Verkaufspraxis des Autors.
