Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen fur die internationale Verhandlungsfuhrung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie fur Einkaufs- und Preisverhandlungen benoetigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstutzen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beitrage und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
Besondere Highlights:
Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Loesungen
Verhandlungsfuhrung in China und Indien (neuer Beitrag)
Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebuhren
neue Fassung der Incoterms
Aktualisierung der Landerindizes und beim Korruptionsindex,
Fruhwarnsysteme im Einkauf
Vertragsmanagement (neuer Beitrag)
