Dimensions
156 x 234 x 13mm
Der Mittelstand als Motor des wirtschaftlichen Aufschwungs krankelt. Und damit wachst der Druck auf den Vertrieb. Denn Absatz, Umsatz und hohe Ertrage werden dringend benoetigt, um den Fortbestand der Unternehmen zu sichern und Wachstum zu schaffen. Was hilft? Die richtigen Vitamine!, meinen die Vertriebsexperten Mario Pufahl, David Laux und Joerg Gruhler. In Vertriebsstrategien fur den Mittelstand liefern sie das, was ein mittelstandisches Unternehmen fur eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg fuhren. Die Autoren zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsmassnahmen dosiert einsetzt, welche technologischen Neuerungen notwendig sind, was ein effizientes Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen mussen. Ein wertvoller Ratgeber fur alle mittelstandischen Unternehmen, die ein gesundes und nachhaltiges Wachstum anstreben!
